【品牌新闻】又一匹饲料大黑马！投产4年，特种料破5万吨！新推龙虾发酵料爆品，攻克5月魔咒！

又一匹饲料大黑马！投产4年，特种料破5万吨！

新推龙虾发酵料爆品，攻克5月魔咒！

一直以来，华中地区主要养殖草鱼等普通淡水鱼，特种水产养殖品种市场容量极少。然而，近两年，随着消费升级，中国水产养殖业进入结构性调整， 普通淡水鱼养殖量下滑，以小龙虾、青蛙、黄颡鱼、泥鳅等特种品种养殖量增多，带动了华中特种水产饲料的迅速增长。

虽然特种水产饲料快速增长，但是基础量还是不大；因此华中特种水产料5 万吨级企业数量并不多。然而，一家成立于2013年，2014年才开始投产的企业却在今年特种水产料突破了5万吨销量，犹如一匹饲料大黑马在华中市场强势崛起，让业界刮目相看。

这匹投产四年，特种料就超5万吨的饲料大黑马——张家界市新瑞生物饲料有限公司（下称新瑞生物，主打佰多一品牌），坐落于湖南省张家界市慈利县，是一家以特种水产系列饲料研发、生产、销售和技术服务为基础，集成饲料原料资源开发，特种水产规模养殖等高效农业产业化于一体的现代化龙头企业。

新瑞：新推龙虾发酵料爆品攻克“5 月魔咒”

事实上，新瑞生物前两年开始就受到行业广泛关注，获得2016年华中水产膨化料先锋企业称号，甚至2018年青蛙配合饲料湖南省地方标准由新瑞生物参入制定，足以表明这家企业注重产品的研发实力。今年，依靠不俗的产品口碑和聚焦特种料的新瑞生物逐渐成为华中特种水产料市场的明星企业，公司经营的“佰多一”、“鑫瑞特”、“宜万佳”等品牌成为行业内知名品牌。精准的战略眼光                        

“去年销量2-3万吨，今年销量翻了一倍，基本一年上一个新台阶。”新瑞生物董事长罗祖国告诉《农财宝典》记者，2013年成立以来的发展历程， 从工厂奠基开建，到首条生产线投产，再到一线销售在在市场上顽强拼搏，动情之处不禁热泪盈眶，新瑞生物创业四五年来在全公司员工的共同努力下， 成为两湖地区杀出的一匹黑马，让全行业刮目相看，实属不易。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                             罗祖国 新瑞生物董事长

新瑞生物的快速崛起，一方面是因为公司始终坚持“以市场为导向，以用户为中心，以质量求生存，以创新促发展”，实行人才兴企，精诚服务的策略； 另一方面，与新瑞生物董事长精准的战略眼光分不开。

“我们起步主要做甲鱼、青蛙、黄颡鱼、泥鳅，算是抓住华中特种水产料崛起的机会。”罗祖国表示，新瑞生物投产时就坚决聚焦特种水产料，定位做膨化料，当时已经有企业在推广特种养殖品种了，我们属于后来者。当时特种养殖华南华东是走在前面的，随着消费的升级，人们对于特种水产品的需求会越来越大，他认为特种养殖在华中是个趋势，所以决定做特种料。

果然，2016-2017年华中市场草鱼、黄颡鱼、青蛙等膨化料开始迅速增长， 新瑞生物因此迅速抓住机会把销量做上来，去年7月份又上了一条时产10 吨膨化料线，当年膨化料销量就超2万吨，名列湖南市场前茅。

与此同时，前几年小龙虾养殖疯狂增长，但是饲料市场并没有完全打开， 很多饲料企业并没有重视。然而，罗祖国却敏锐地发现了小龙虾饲料市场的风口。“今年华中小龙虾饲料市场销量超30万吨，比去年翻了3倍，很多饲料厂都做爆机了，供不应求；因为小龙虾超出很多人的预期。”得益于罗祖国的提前布局，新瑞生物今年小龙虾料销量达到近1万吨，同比翻了4倍。

推出发酵饲料爆品攻克小龙虾“五月魔咒”

不仅如此，新瑞生物即将全面重磅推出小龙虾行业新爆品——全新的发酵饲料产品，开业界先河。据罗祖国介绍， 在小龙虾饲料市场鱼目混珠的暴发时期，新瑞生物跳出饲料市场竞争，从小龙虾病害高发严重，死亡率极高的行业现象抓住了行业先机——发酵饲料。

目前，发酵饲料在对虾、鱼类等众多品种中早已常见，但是在小龙虾饲料市场中却是一个新鲜品类。因为小龙虾饲料是新兴市场，很多企业按照传统颗粒料、膨化料工艺、配方去生产就能迅速获得销量；但是罗祖国并不满足于此。

“新瑞的发酵饲料是真正的发酵料，就像正常的饲料一样投喂。其实现在市场不乏小龙虾发酵饲料，有些企业是原料发酵，有些是需要养殖户使用时发酵，有些是发酵了成糊状，并不能变成颗粒状，他们工艺上、库存上还没解决这个问题，但我们解决了。”小龙虾4-5 月份病害高发，免疫力降低、肠道消化力退化等等，抗应激能力减弱，随着气温升高，各种病害就暴发了，业界称为“小龙虾五月魔咒”，行业对此几乎束手无策；而发酵饲料能却能改变小龙虾肠道吸收问题，增强小龙虾应激能力，降低发病率，提高成活率，因此新瑞生物做了几十次试验，终于研究成功真正的发酵饲料。

据罗祖国介绍，新瑞生物的小龙虾发酵饲料是膨化料，不仅在营养配方做了完善，并在生产工艺和运输过程解决了如何保存活菌，甚至小龙虾发酵料需要配备专业的饲料袋，我们改编了运输和库存方式；经过今年不少养殖户塘头实验，效果非常好。

“今年小龙虾整体上规格比年小， 是因为小龙虾发病率太高，很多人养不大；而新瑞生物在新实验的养殖户塘头发现，使用发酵饲料的养殖户出虾规格大，长速快，比同期放苗的隔壁塘多买7元/斤，今年7-8月因为这个产品就新增了很多客户。”罗祖国表示，新瑞发酵饲料今年还没重点推广，主要还在做实验做效果；接下来，新瑞将会全面推广这个新产品，明年新瑞小龙虾饲料销量目标是突破2万吨，为此今年新瑞生物新增加了一条专业生产发酵小龙虾饲料的生产线；他估计明年会有很多企业模仿新瑞生物的发酵小龙虾饲料，这个产品将会成为小龙虾的爆品。

筹备投建第二家饲料厂

回首创业历程，罗祖国感慨良多， 虽然他入行饲料近20年，从采购到生产再到销售的各个环节都参与过，每种原料的性能、生产工艺、配方设计、设备改造等方面都非常了解，对市场也非常熟悉；但是出来创业建厂他还是头一回，因为冒了不少风险；从资金、技术、人才、管理等诸多方面，他都需要全新的摸索学习。

“以前新瑞是小品牌小企业，很少人愿意来，但是今年不少人主动找上门， 逐渐弥补人才缺乏的劣势。”罗祖国表示，人才是企业的核心资源，这几年新瑞培养了不少人才，付出了不少代价； 但是随时规模快速发展，人才还是缺乏， 但是他如今很淡定，因为新瑞产品做好后，销量规模上来后，很多人慕名而来。

罗祖国透露，之所以不断招人，是因为新瑞生物规模起来后，可能要走出湖南建立第二家饲料厂，这一步很关键。他认为，在新的征程中，新瑞生物不仅要招募更多精干的一线人才，还要做好人才储备工作，以迎接新瑞生物未来更大的发展。

按照罗祖国的规划，新瑞生物未来还将继续聚焦特种水产饲料，做强做大， 然后逐步切入普通淡水鱼料市场。现在普通淡水鱼料面临一个问题，就是颗粒饲料逐渐转化成膨化料的过程，给新瑞生物带来一些机会，因为新瑞生物很早就做膨化料了；他认为，要把饲料做大， 必须要做普通淡水鱼料，虽然今年华中普通淡水鱼膨化料市场有点挫折，但是新瑞还是能够保持增长，他相信膨化料一定是未来趋势；不过，做普通淡水鱼料会面临很多企业，很多大企业，竞争比较强，对于中小企业优势并不明显。

但是，罗祖国很有信心，因为新瑞生物自建厂之时就树立了“视质量如生命，视品质如尊严，视创新成常态”的企业理念，狠抓产品质量，狠抓技术创新，别人不敢做的产品，佰多一不仅要做，还要做得更好，质量更稳定，品质更放心。正是在这种产品理念的推动下， 新瑞生物的销售业绩蒸蒸日上，在市场上拼产品、拼服务更是底气十足。

“大企业资金多，优势大。但是在产品方面，未必有我们做得精，而且新瑞产品结构多元化，比较分散，我们不怕竞争； 目前，确实存在价格战和促销的问题，但是新瑞不会这样做。”在罗祖国看来，大企业是我们学习的对象，并不是我们的针对的目标，新瑞的目的就是做好产品，为客户创造更高效益。